五周年重回畅销榜前五 《三国志·计谋版》这翻身绝活不单靠送茅台

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最近《三国志·计谋版》（以下简称三战）又回到畅销榜Top5了。

若是要说畴前五年里，国内市集最赢利的游戏有哪些，那累计赚了数百亿，凭一己之力让灵犀互娱站起来的三战，例必榜上有名。在上线的头三年，三战对SLG赛说念算是总揽级的产物，畅销Top5的常客，就没跌出过几次前十。

而此次的五周年版块行动，正是开启游戏下一个五年的第一站。三战也算是拿出了新游公测的劲：版块研发了14个月、版块预热蓄力两周、海量福利和茅台、旭旭宝宝等顶流主播带头喊话......系数资源都荟萃在920今日进行轰炸。

从截至来看，此次轰炸颇具见效，数据拉升明显，尤其是新进与回流。事实上，比较畅销榜第4名，游戏能冲到到免费榜第4名，才是更让东说念主不测——上一次冲到这里，照旧游戏公测的时候。

比较数据，更直不雅的体感照旧周年庆主题服爆了。游戏刚开服时要列队一个多小时才调进，首日怒放的全部18个主题服在短短几个小时内全部爆满。

这阵仗何如说呢，让三战看起来像是才公测的新游相同。

01 拉新、促活、保留存

不同于以往高抬高打的品牌见识战，此次三战称得上是宗旨明确，旅途明晰，等于要拉新、促活、保留存，付费都不是最紧迫的。

从产物层面上讲，此次新增的智囊技和上下差地形，都是为了保证游戏策略玩法的深度上限，以此来餍足那批最硬核、最头部的SLG玩家需求。而这批玩家，恰正是三战耐久以来能保持赛说念头部的要道，亦然任谁都很难撬动的都备中枢群体。

在此前的访谈会上，三战制作主说念主老马就暗示，虽然游戏也会作念一些降肝减负的优化，但这仅仅润滑剂，而不是宗旨本人，擢升GVG的战斗乐趣才是最紧迫的。“即便都是SLG用户，其实寰球各自的受众也会有所区别。”

刊行负责东说念主猪哥也说，这批由创作者、探求者、经管者组成的中枢玩家，虽然只占游戏大盘的20%，但他们的行动会平直影响到剩下80%玩家的游戏体验——岂论是开垦、配将，照旧定约GVG战斗、服务器酬酢生态。

这个部分作念好，游戏的活跃和留存就有了最基本的保险。

此次“立体斗争”的中枢商量，等于为了越过个体在集体斗争中的价值，提高单兵作战智商。

而在保证玩法的上限后，游戏又通过主题服来擢升玩家的体验下限，以此来拉新和回流。玩家能靠各式福利运营行动，比如说“五载心愿阁”免费拿到中枢武将，快速起步。

再加上自界说主公的拜师系统，玩家上手就不错免费得回一个能目田遴荐国度阵营、军种适性，能从吕布、诸葛亮、华佗等强力师父那给与技巧，并一齐成长为满红的武将。这让玩家的开垦难度又得到了进一步的下落。

而老玩家也不错靠“薪火传承”行动，凭据历史进入最高能拿到5万金铢（约等于250抽）回流，赢在起跑线。猪哥暗示，三战老玩家占比果真挺高，玩家的人命周期深广也较长。是以他们但愿用户能感受到，我方的历史进入有价值，官方也会一直铭刻他们的进入和孝敬。

具体到游戏里，团队还重作念了生人统一，通过群臣提案、锦囊宝典等技巧，来杀青更强的方针感，手把手教化新玩家怎么上手SLG。

而同袍系统算是进一步强化游戏的熟东说念主酬酢结构。同盟玩家不错组成5东说念主同袍小组，成员之间不错彼此屯田获取资源，在行军速率、士气保管上也有诸多上风。同期此次周年庆也配套了好友投靠的运营行动：三张自选橙卡，手笔很大。

这一定进度上惩处了老带新，双方答复过少的问题，小边界酬酢的粘性也保证了服务器的活跃性。

猪哥也说，虽然疫情之后，市集环境和用户都发生了新变化，加上更多SLG产物出来，三战濒临的挑战细则更大了，但当今来看，这些竞品对三战的大盘用户并莫得很大影响。“因为咱们这批玩家招供的不啻是产物，还有通盘玩的这群东说念主。”

02 一场由茅台激发的游戏圈大战

在刊行侧，三战的算作也很值得聊聊。因为这一次，除了基本的营销路数以外，他们还出了一手奇招。产物热度的负责爆发看似一会儿，实则背后早就埋下了伏线。

其中大多量东说念主起先在意到的明线，是三战这一次遴荐的新品牌代言东说念主——谢霆锋，以及随新版块而来的领金铢、抽茅台等各式福利行动。

从胡歌、郭德纲，再到如今的谢霆锋，你会发现三战选代言东说念主的逻辑，和市面上好多产物都不太相同。他们一直不彊求流量，请来的代言东说念主虽然名气不小，但都算不上所谓的流量明星。

那他们在意的到底是什么？猪哥的答复是：调性。这个调性，意味着代言东说念主不啻要和三战的用户属性接近，还要足以成为玩家们一位“志同说念合”的意见首脑。

这种志同说念合，在不同版块有不同的推崇方式，像是在立体斗争中，三战想传达的“志”在于：不论胜负，三战的玩家都是“站着战斗，死尔后已”；“说念”则是“神态团队力量，招供集体价值”，更甚于单纯的自我成长。若是志不同、说念阔别，猪哥以为哪怕明星的流量再高，三战的代言东说念主亦然“宁遗勿滥”。

这样一看，三战遴荐与谢霆锋合营的原因就很明显了——领先，立体斗争想要用硬核的神态追求变化、探索上限，而谢霆锋是各方面实力都够硬的三栖艺东说念主，连好多副业和爱好也追求得很极限，这与三战的调性相等相符；更紧迫的是，他的能人形象也曾烙在了一代不雅众的心里，关于“站着战斗”的主题，他亦然最佳的施展者之一。

这种刊行想路与研发调性细巧集结，诳骗刊行放大研发势能的举措，不错说是三战刊行的一个基本路数。不外在暗线上的一些奇招，可能就没那么容易师法了。

一运转，三战的算作看起来还不难交融——9月7日，他们文告预约新版块不错每天抽飞天茅台；紧接着，他们又在13日发布会上放出了同盟争霸赛的音讯，文告将为问鼎霸业的榜一同盟东说念主手发一瓶茅台，还能为区服定名。这种大手笔加上特殊的激励，对同盟里的玩家们都备是致命眩惑。这让三战告捷在中枢圈层里，激起了不小的斗志和价值认同。

中枢圈层的紧迫无需多言，但若是不破破圈，三战可能还造不出如斯大的势头。巧的是，在行动运转不久后，另一个游戏圈层的旭旭宝宝就也曾在意到了三战的动态，况兼在直播间宣传了一波。

不少三战和DNF玩家原来是抱着看乐子的心态，以为这波提一提也就畴前了。可没预见，两方其后竟各自结成了定约，搞出了一次“三战风浪之茅台大战”……

先是DNF玩家这边，有东说念主了解到行动之后去试了试，截至还真抽中了，于是就截图为证发到贴吧。有东说念主还因此辱弄，三战玩家手速不成啊，自家的茅台何如让别东说念主给拿走了？

三战玩家这就不乐意了不是，当即就有东说念主摇唇鼓舌，让寰球一致对外反击起来。

玩家圈子里婉曲起了热度，主播们更没闲着。没过两天，两方的头部主播就运转各式隔空喊话、彼此diss，旭旭宝宝这边的大龙猫说三战主播没操作、没手速，三战这边的贝吉塔说这波必须争语气……双方的“矛盾”也从抢茅台，高潮到了为我方醉心的游戏硬气一波。

天然，寰球都领悟双方不是真要撕逼、骂战。但定约一诞生、氛围一到位，再配合这颇有典礼感的小戏院，两方玩家、粉丝的心扉都冉冉被推上了最高点，等着看20号新服落地，到底是谁拿茅台，谁又要被豆撅子抽腚……

这等于三战的奇招：在中枢圈层以外，他们斗胆地与跨圈顶流旭旭宝宝合营，切入了DNF玩家/不雅众这个看似关联不大的圈层。但试验上，配合史无先例的两周茅台预热，他们在游戏以外，促成了一场充满乐子和炸药味儿的真实“GVG”。最终在20号的开服直播中，让此前的蓄力荟萃爆发，告捷完成了一次逆袭。这何如看，都不像是一款老游戏开新服的技巧，反倒像是新游上线的招数。

这一招天然是剑走偏锋，不外能发动这样多主播一同参与，在抖音上制造多个热门话题，进而带动更多中小创作者奋勇参与创作，也离不开三战刊行侧在生态迷惑上的富厚基础底细。

而且在为三战站台的各式玩家中，此次你也能看到一些意象以外、原理之中的老到面容，比如著名的网文作者天蚕土豆。早在五年前，就有不少东说念主知说念土豆在玩三战，还充了不少钱。此次新版块上线，他就借这个契机和制作主说念主连线，狠狠拷打了一波。

这也算是三战的一个异常上风——有不少跨界名东说念主都在玩它。刊行侧能不竭在意到这种动态，况兼集结研发特色、用各式技巧放大自身的势能，对三战上线多年依然能名列三甲，亦然至极紧迫了。

03 结语

研发、刊行，提及来也就这样两件事。但双方果真能配合好，让一款产物在上线五年里不绝保持势头，致使五年后还能达成和出说念时一般巅峰收货的案例，可真未几见。

这可能亦然三战能不绝作念出收货的一个中枢原因。就像老马说的，“在上线阶段，三战研发与刊行的合座细巧性是其时业内最高的。可能市面上一些产物会濒临研发要营收、刊行要利润的境况，但咱们完全莫得这个想法，单纯就想把它作念好，方针致使都设得相等低。试验上，咱们不但愿因为KPI导致刊行算作变形，临了影响长线运营。”

在竞争最为热烈的SLG市集，逆水行舟，坚定不移，能意志到这少许其实尤为穷苦。老马也说过，“压力确乎存在，但它们更像一面镜子，告诉了咱们确乎需要自我创新，不然市集就会把咱们的命给革掉。”

是以三战此次的双榜Top 4，含金量可能不啻在于排名上下。更大的意旨，是游戏畅销榜背后，用户的付费招供；免费榜背后，恶果显贵的拉新回流。对一款老游来说，这险些等于两条人命线。

第一个五年，三战算是打得圆满；第二个五年，只会更难。但有这种自我创新的干劲，加上屡额外招的想路，我以为三战此次算是开了个好头。

开始：游戏葡萄

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